澳门新葡8455最新网站各位新浪网友大家好,  

  “1对1”不等于个性化

全国著名教育管理专家薛立新教授:打造属于自己的运营模式

澳门新葡8455最新网站 1国内个性化教育领航者学大教育“十年登峰,再启程”十周年庆典

澳门新葡8455最新网站 2学大教育[微博]总裁金鑫

  有记者曾问李如彬,你们所说的“个性化”教育,它的路程有多大?

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  9月16日,国内个性化教育领航者学大教育“十年登峰,再启程”十周年庆典在北京会议中心隆重举行。中国民办教育协会副会长、国家教育咨询委员会终身教育体制机制建设咨询组专家组组长季明明, 学大教育董事长李如彬、CEO金鑫、总裁王钧,以及来自全国各地的优秀员工参加了本次庆典。庆典中,大家共同回顾了学大创办以来的十年历程,以及学大所引领的中国个性化教育走过的十年,并深层次探讨了中国个性化教育的未来发展。

  主持人:各位新浪网友大家好,目前您所关注的是由新浪教育[微博]频道推出的新浪2013年课外教育系列高端访谈,今天作客我们新浪访谈间的是来自于学大教育的总裁金鑫,金总首先跟我们新浪网网友问个好。

  李如彬想了想说,首先我想告诉你,这个路程很长,很长,至于到底有多长?李如彬问:你读过王家新的诗《在山的那边》吗?

运营模式是人们对教育进行有效实践而采取的一种教育策略的集合体系,其特点主要是体现出一定的程式。同样都是培训机构,教材、教学、管理几乎都一样,为什么有的培训机构发展蒸蒸日上,而有的培训机构却惨遭淘汰,原因到底在哪里?原因在于它们缺少成熟的“运营模式”。那么,什么是“运营模式”呢?简单说,就是让培训机构更轻松赚钱的方法,并且通过实现生源价值最大化,并让所有教师和员工更加高效工作,从而打造培训机构核心竞争力的自动化系统!像新东方的成功,巨人和昂立的快速发展,很多人都以为它们成功的原因主要是靠它们的名牌效应,品牌确实重要,但是运营模式一样重要。

  作为个性化教育的领航者,学大教育CEO金鑫借十周年的契机,在深度剖析中国个性化教育未来发展趋势和机会的同时,也对学大教育未来发展做出了重点规划。金鑫说:“我们会通过不同的渠道和模式,为中国的孩子们提供更多的教育产品;会让每个孩子在学大得到更多、更好和更久的细分服务;会整合一些教育企业,保证我们企业内涵和外延发展并重。更重要的是,我们会确保提供更高的教育品质和客户满意度,从而形成更好的品牌和口碑。”

  金鑫:各位新浪网友大家好,很高兴有机会跟大家交流。

  记者说:读过,这首诗入选过初中的课本。

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  十年中,在学大的推动下,中国个性化教育发展呈现火热之势,巨大的市场蛋糕引得越来越多的企业跻身一对一个性化教育的行列。由于整个市场发展还处于初期阶段,准入门槛较低,种种家教黑幕及“怪”现象更是层出不穷,行业内鱼龙混杂。作为行业的引领者和领头人,借十周年庆典之机,学大对全国15000余名教师的行为准则做出规范,现场来自全国的一千多名优秀教师代表郑重宣誓:“知人善教,教而无类,掘生之潜能,成生之大器”。十年的探索,学大回归到教育的起点,践行最朴素的教育观念,尊重每个学生的成长,“知人”方能“善教”。

  主持人:您从创办学大教育到上世仅仅用了大概十年左右的时间,对于这一点我比较好奇,您是一毕业就创业的?

  李如彬说:“我很喜欢这首诗,因为诗人向我们揭示了一个道理,山的那边确实是海,但要看到海,我们必须要翻过一座接一座的大山,如果说个性化教育的目标就是那片浩瀚的海洋,那么我们现在的位置是刚刚爬到第一座山峰上。”

可以这么说,教育机构要形成一个成功的品牌,必须建立在一套成熟的运营模式的基础上。运营模式与学校品牌互相依存,前者打造机构内部稳固系统,后者成为对外宣传的强大武器,二者一旦完美结合,那么教育机构将坚不可摧!

  据了解,发起十周年庆典的学大教育集团是一家专注于中国中小学个性化辅导的教育机构。集团于2001年9月成立,最初以家教中介网络平台为主要业务,并在国内首先提出个性化教育的概念,秉承“知人善教”的教育理念,进行“1对1”的教育服务模式。2010年11月,学大教育集团以“XUE”为股票代码,在纽交所(NYSE)上市交易,是迄今中国赴美IPO融资规模最大的教育类公司。 在坚持个性化教育研究和实践的过程中,学大教育建立了完善的个性化教育理论体系和教学模式,在全国率先提出了个性化教育的概念,并在同行中第一个创立了个性化教育研究院。学大教育认为,“为每一个学生设计一套学习方案”是个性化教育的基础。因此,学生在接受学大的辅导之前,都会首先接受一套全方位的科学测试。通过对学生进行全方位的测评、分析和诊断,找到每个学生独有的学习优势和学习类型,针对每个学生制定不同的教学方案和辅导计划,真正实现了“为每个学生配置专属的私人教师团队”的服务。

  金鑫:工作了一段时间。

  金鑫也同意李如彬的这个比喻,他说,其实,我们只是“在路上”,如果个性化教育是一本学问博大的书,那么,我们是刚刚翻开这本书的扉页。仅仅就个性化教育的表现形式而言,我们的探索才刚刚开始实行。

所以,即使我们教育机构的所有东西都被模仿,但是一旦我们建立了独特的运营模式,一旦我们开始真正以满足所有学生的需求,以帮助学生实现价值为机构发展的根本,那么我们相当于为自己构建了无人能撼动的竞争堡垒!

  教育专家指出:“学大个性化教育在教育模式创新、师资力量缔造等方面已经走在了行业前沿。十周年的庆典,在对企业自身以及行业发展进行梳理的同时,势必会修正人们的教育观念,引领个性化教育行业更加良性、健康的发展。”

  主持人:工作了多久?

  金鑫说:比如“1对1”,这是学大很重要的标志性招牌,很多人一谈到个性化教育就会想到学大,想到学大就会想到“1对1”;现在外面好多的机构模仿学大,也是宣传自己是在搞“1对1”,虽然他们把学大的三个“1对1”学成了一个“1对1”变成了简单的一个老师给一个学生上课……

因此,小型教育机构或初创教育机构要考虑自己的运营模式,来实现教育培训机构的快速成长。

分享到:

  金鑫:三年。

  但是,正是在率先提出“1对1”辅导模式的学大,我们从公司高层到一线教师都已经形成了一个共识:“1对1”,只是个性化教育的一种表现形式,“1对1”绝对不等于个性化教育。

1998年李如彬从北京科技大学毕业,随后进入清华同方当了一名网络架构师。在清华同方李如彬曾负责中华医疗网项目,项目完成后顺利得到香港怡富银行4000万人民币风险投资,这件事对他触动强烈。2001年9月10日,李如彬和实习时认识的朋友金鑫、姚劲波凑了10万块钱,创立学大教育科技(北京)有限公司,海淀区社保大厦的一间小办公室、2名员工是他们的全部家底。

  特别说明:由于各方面情况的不断调整与变化,新浪网所提供的所有考试信息仅供参考,敬请考生以权威部门公布的正式信息为准。

  主持人:工作了三年以后进行创业。

  李建华说,对学大现行的以“1对1”为主要特征的教学形式进行了深入的调研,他认为相对于在中国运行了几十年的学校模式中的大班教学,学大提出的“1对1”有它的先进性,它打破了用千人一面的内容、形式,考试和评价标准去要求个性各异的学生的“大班教学”模式一统天下的格局,让教育开始关注个体差异,关注个体需求。

公司注册完成后,李如彬与合作伙伴一起开发出了一个EJIAJIAO网上师资匹配系统,推出www.ejiajiao.com网站。通过这个网络系统,全国任何一个地方的大学生或老师都可以注册成为会员,会员需把自己的教学优势和特点在网上详细展示,而家长登录后,只要输入如“中学历史老师”、“小学语文”等关键字,就可快速找到符合自己需要的家庭教师。凭着这个师资匹配系统,学大很快占领了北京近80%的家教中介市场份额。三年后,在学大注册的家庭教师达30万人次,学大教育从中收取信息费,公司销售额也达到了几百万。

  金鑫:对。

  另一方面,现在的“1对1”模式虽然是从传统的“家教”模式中脱胎出来,但学大的创办者们不是简单地把“家教”搬到写字楼,而是增加了另外两个“1对1”:即“一个学生一套教学方案”和“一个教育团队为一个学生提供全程跟踪服务”,这就使得学大倡导的“1对1”教育模式,“青出入蓝而胜于蓝”,脱胎于“家教”而远远高于传统“家教”,成为一种更符合教育规律的新的教育形式。

但问题很快出现,李如彬发现互联网改变了家教市场的中介模式,但没有改变运营模式,教学还是随机的个人行为,质量很难保证;在家里教学,具体教学过程无法监督;纯粹依靠个人经验的辅导,没有真正从孩子的个性特点、学习习惯出发制定辅导方案。更重要的是,靠收取信息服务费的模式,一年营收几百万还行,企业要想做大很难。

  主持人:当时您是怎么想的,处于什么样的考虑要做个性化辅导,能跟我们分享一下吗?

  李建华说:“1对1”这种教学形式的出现,还有一个重要的贡献,就是促进了一个全新的商业运行模式的诞生。这一点,非常重要,如果不能形成一个便于操作、便于复制、便于传播、便于推广的“商业模式”,也就没有学大教育的今天,就没我们今天对个性化教育模式进行更深层次探讨和提升的基础。

2004年9月,学大开始转型之路,改变公司运营模式,从单纯的家教中介变身为互联网线上线下相结合的课外辅导全国连锁学习中心。李如彬和他的团队发现,中国虽然国内从事中小学课外补习的家教机构众多,但在教学方式上主要采用“一对多”课堂式辅导,并不能根据学生差异性进行个性补习。于是,学大决定成立自己的教学中心,建立中小学生个性化管理“一对一”课外辅导的新模式,以创新分羹中小学培训市场。

  金鑫:学大开始创业的时候,创业模式的切入点并不是线下的个性化教育,而是互联网。当时我们做了一个网站,是想解决线下教育,尤其是线下家教信息不对称的问题,我们搭建了一个网站,能够让做家教的老师展示自己,也希望找到一些好的老师的家长[微博]能够把自己的需求发布出来,并且可以在网上按照他的要求检索更多合适的老师,可以通过专业、经验,通过这些老师之前教的记录检索合适的老师,当时我们是做这样一个网站。

  李建华说,这两年,他一直在研究一些问题:

如今,学大教育已经成为学大教育集团,它也是目前国内个性化教育的领导者,学大的“运营模式”受到无数教育机构的模仿。

澳门新葡8455最新网站,  差不多三年的时间,我们通过运行这个网站观察到线下有很多机会,这个机会比线上的模式更大,机会更好。2004年正式把自己的商业模式转到线下的模式,个性化教育,为什么要提个性化这个概念,是因为我们看到了更多的是学生和家长的一种个性化的需求帮助没有被很好的满足。当时学生在课业上的问题肯定是学生的遗留问题,是没有被解决的。是希望在校外寻找一些解决方案,但是校外当时比较主流的教育方式还是一种大班教育,跟学校差不多。可能老师换了,内容换了,但是学生坐在课堂上还是没有解决自己的问题。如果请个家教,家教的问题在于没有那么多好的老师马上可以找到,很多情况下学生要找一个合适的老师要花很长时间,要试很多个老师才能找到。

  “1对1”是一种教学形式还是一种个性化教育模式?

学大一对一运营模式不仅能弥补普通学校教育的不足,还能帮助学生在学习能力、知识储备、个性发展和心理素质等方面得到综合提升。这就是学大教育在行业内独树一帜的原因。

  主持人:家教的费用也比较高?

  “1对1”这种形式能够涵盖个性化教育的全部吗?亦或它存在着哪些局限性?

今天,受互联网教育的影响,教育机构的运营模式花样翻新。如在线教育的录播课模式、直播课模式、在线一对一;线下教育的大班课模式、小班课模式、1+3课模式、1对1模式等等。这些模式各有各的优点,也各有各的不足。我们应该选择符合自己的运作模式才是最好的。

  金鑫:其实这个市场的个性化需求没有被满足,所以推出了这样一个个性化家教的服务。

  个性化教育除了“1对1”之外,还能有哪些新的表现形式?如果融入了其它形式之后的教育。还叫个性化教育吗?

实际运作过程中,同样的管理,有的教育培训学校教师工作积极性不高,工作效率低下,招生状态不稳定,品牌知名度可信度不高。有的培训学校则运行得顺风顺水。这其实都可以归结为运营模式的问题。因此,教育培训机构如何打造自己的运营模式,关系到能否在市场上屹立不倒,长久生存的问题。

  主持人:这就是您是如何发现这样一个蓝海市场的?

  如果增加了其它形式之后,是否能快速形成可操作的商业模式?

随着教育行业K12的兴起,越来越多的培训机构开始涌起,但是真正的想要把一个

  金鑫:对。

  ……

教育机构成功的运营起来,我们还要需要掌握很多的运营管理知识,更要确立自己的运营模式。搜狐教育介绍了“教育培训机构运营

  主持人:有的时候线上的不一定能满足线下的条件,线下的也不可能满足到线上的,也就是一个切合点。2013年不知道你有没有看到一些报道,2013年被称为史上最难就业季,毕业生非常多,所以也造成了很大的毕业压力,包括就业压力,也有人提出推崇说大家能不能去创业,要是让您给这些想要创业的人一些建议或意见的话您会说些什么?

  李建华一直很感谢李如彬和金鑫,正是这两个年轻的创业者一直以开放的心态看待他的这些质疑和研究,并且为他搭建平台、组建团队,支持他把这项研究持续下去。

模式成功六要素”,值得我们借鉴:

  金鑫:如果一毕业就创业的话还是不容易的,最好还是能够在一家企业里有一定的经验,等工作了几年找到自己的擅长,给自己积累一些经验,找到自己的兴趣,也积累一些人脉,这个时候更容易一些。如果毕业即创业可能有几个前提要满足,一是在校园里已经积累了一定的经验,无论是勤工助学,无论是打工也好还是做生意也好,或者是已经积累了一些经验。二是已经有特别清晰的意愿和想法准备,我就是已经找好了项目,找好了创业的方向,这方面我已经为此做好了准备。三是在校园里已经有创业大赛的积累,有一些经验,甚至获奖,已经得到了一些支持,比如学校的支持、社会上的支持、资金的支持,已经是处在这样一种状态下,可能更适合一些,如果不符合这几个前提,既没有经验,又没有积累,又没有方向,又没有项目,随随便便去做,成功的可能性不是那么高。

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